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STRUMENTI DI MARKETING

Value Proposition Canvas

Il Value Proposition Canvas ti aiuta a comprendere i bisogni dei clienti e a sviluppare una proposta di valore efficace. 

Crea una strategia di business orientata al cliente e differenziati dalla concorrenza.

Value Proposition Canvas: cos’è e come usarlo

Il Value Proposition Canvas (in italiano “Quadro della Proposta di Valore”) è un framework strategico utilizzato dalle imprese per creare, analizzare e migliorare la propria proposta di valore per i clienti.

Il quadro è diviso in due parti: la prima parte è dedicata alla definizione del profilo del cliente (Customer Profile Canvas) e la seconda parte è dedicata alla definizione della proposta di valore dell’azienda (Value Map Canvas).

Il Customer Profile Canvas aiuta le aziende a comprendere le esigenze, i bisogni, i desideri e le aspettative dei propri clienti. In questo modo, l’azienda può creare una proposta di valore che risponde alle esigenze dei propri clienti in modo efficace.

La Value Map Canvas, invece, aiuta l’azienda a definire la propria offerta di prodotti e servizi in modo da soddisfare le esigenze dei clienti in modo unico e differenziato rispetto alla concorrenza. In questo modo, l’azienda può creare un vantaggio competitivo che le permetta di attrarre e mantenere i propri clienti.

Il Value Proposition Canvas è quindi uno strumento utile per le imprese che vogliono comprendere i bisogni dei propri clienti e creare una proposta di valore efficace e differenziata rispetto alla concorrenza.

Il Value Proposition Canvas è uno strumento molto pratico e facile da utilizzare. Ecco come si può utilizzare:

  1. Customer Profile Canvas: La prima cosa da fare è completare la parte del quadro dedicata al profilo del cliente. In questa sezione, si descrivono le caratteristiche demografiche, le esigenze, le frustrazioni e i bisogni dei clienti.

  2. Value Map Canvas: Una volta completata la sezione del Customer Profile Canvas, si passa alla sezione della Value Map Canvas. Qui, si definisce la proposta di valore dell’azienda, ovvero i prodotti e servizi offerti.

  3. Raccordo tra le due sezioni: A questo punto, si cerca di collegare le informazioni delle due sezioni del quadro, identificando i punti di contatto tra le esigenze dei clienti e la proposta di valore dell’azienda. In questo modo, si può capire come l’azienda può rispondere ai bisogni dei propri clienti in modo efficace e differenziato rispetto alla concorrenza.

  4. Identificazione di opportunità: Utilizzando le informazioni del quadro, si possono individuare le opportunità per migliorare la propria proposta di valore e soddisfare meglio le esigenze dei propri clienti.

In generale, il Value Proposition Canvas è uno strumento iterativo che richiede una continua revisione e aggiornamento, in base alle evoluzioni del mercato e dei bisogni dei clienti.

Se sei interessato a utilizzare il Value Proposition Canvas per creare la tua proposta di valore, ti consiglio di scaricare il modello, disponibile sia in italiano e inglese compilando il form in basso. 

Una volta scaricato il modello, potrai iniziare a compilare il quadro e ad analizzare la tua proposta di valore per identificare le opportunità di miglioramento e differenziazione rispetto alla concorrenza. 

Non perdere l’occasione di creare una proposta di valore efficace e differenziata, scarica il modello subito!

 
 
 
 

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